ZAPRASZA.net POLSKA ZAPRASZA KRAKÓW ZAPRASZA TV ZAPRASZA ART ZAPRASZA
Dodaj artykuł  

KIM JESTEŚMY ARTYKUŁY COVID-19 CIEKAWE LINKI 2002-2009 NASZ PATRONAT DZIŚ W KRAKOWIE DZIŚ W POLSCE

Inne artykuły

Dyktatura zrób to sam
Przewodnik w 10 krokach do budowania autorytatywnego państwa - na przykład dyktatury zdrowia
 
16 wrzesień 2020      Felix Feistel
Rozkazy w jidysz, mordowali bezbronnych 
29 styczeń 2014      krzysiek4
W skupieniu 
10 listopad 2019     
Kobiety w wojsku USA  
10 listopad 2009      Iwo Cyprian Pogonowski
Raz na zawsze rozliczyć stalinizm 
4 grudzień 2015      Artur Łoboda
Gangsterska polityka Obamy 
1 grudzień 2011      Roger Cohen
Jak Majchrowski zamienił Urząd Miasta Krakowa w mafijną strukturę przestępczą? 
28 wrzesień 2025     
Demokracja strachu 
21 wrzesień 2014      www.polskawalczaca.com
Informatyka i gazety w USA  
30 marzec 2009      Iwo Cyprian Pogonowski
Fałszywe mity nam na pewno nie pomogą 
9 kwiecień 2013      Artur Łoboda
«Selekcja idiotów dokona się samoczynnie: Pójdą do rzeźni z własnej woli” 
15 kwiecień 2021     
Unia Europejska Gold  
17 sierpień 2012      Artur Łoboda
"Jeśli oglądasz TV już oddałeś im duszę"  
18 sierpień 2020     
Niebezpieczne pola elektromagnetyczne 
9 styczeń 2021     
Ciekawe szczegóły z życia Ryszarda Krauzego 
20 październik 2020     
Zdrowaś Mario - Shalom lakh Miryam 
14 kwiecień 2024     
Czy Prokurator Wrzosek minęła się z powołaniem? 
26 kwiecień 2020     
Dziwne - skupiają się na końcówce zdarzenia, zamiast na początku 
28 grudzień 2016      Alina
Czy Lech Kaczyński dopuścił się przestępstwa w sprawie Jedwabnego? 
13 luty 2018     
Działalność portalu 
19 październik 2015      Artur Łoboda

 
 

Technika drzwiami-w-twarz (manipulacja)

Drzwiami-w-twarz – w psychologii społecznej technika manipulacji i wpływu społecznego.

Można ją streścić w ten sposób: Chcesz, aby ktoś spełnił twoją prawdziwą prośbę, to poprzedź ją inną prośbą bardzo wygórowaną, której ta osoba na pewno nie spełni.

Na przykład: chcesz pożyczyć od kogoś 100 zł, to poproś go: "Pożycz mi 1000 zł." Gdy dana osoba odmawia, mówiąc np. "Nie mam tyle", to powiedz: "To pożycz chociaż 100."

Technika ta oparta jest na kilku ważnych regułach życia społecznego i mechanizmach psychicznych:

Wzbudzenie dysonansu poznawczego. Większość ludzi pragnie uchodzić we własnych oczach za uczynnych i uspołecznionych. Dlatego nie lubimy odmawiać prośbom – czujemy się wtedy niedobrze (przeżywamy właśnie dysonans poznawczy). Po odrzuceniu prośby drugiej osoby czujemy się źle, co powoduje, że chętniej spełniamy kolejną mniejszą prośbę. Stąd wzięła się nazwa tej techniki – pierwsza wyolbrzymiona prośba działa jak uderzenie drzwiami w twarz, co powoduje, że ofiara się odsuwa i drzwi są otwarte.

Wykorzystanie kontrastu. Pierwsza bardzo duża prośba powoduje, że właściwa prośba wydaje się o wiele mniejsza. 100 zł w porównaniu z 1000 zł jest mniejsze niż po prostu 100 zł (albo np. 100 zł w porównaniu z 10 zł). Dlatego jest chętniej spełniana.

Wykorzystanie reguły wzajemności. Gdy osoba stosująca regułę drzwiami-w-twarz rezygnuje ze swojej pierwszej prośby, ofiara manipulacji przeżywa to jako ustępstwo, ukłon w jej stronę. Jedna z ważniejszych zasad życia społecznego mówi o tym, że należy odwdzięczać się ludziom. W związku z tym ofiara czuje się zobowiązana także ustąpić trochę ze swojego stanowiska, co powoduje większą gotowość do spełnienia mniejszej, właściwej prośby.
Technikę tę stosuje się także w targowaniu ("Zaczynaj od bardzo wysokiej, nierealistycznej ceny") i negocjacjach ("Stawiaj takie warunki, z których będziesz mógł ustąpić"). Badania pokazują, że w takich warunkach ofiara manipulacji często jest zadowolona z przebiegu targowania (czy negocjacji) i ma poczucie kontroli oraz sukcesu, choć de facto jest ofiarą.
23 wrzesień 2012

Wikipedia.org 

  

Komentarze

  

Archiwum

"Solidarność" - Krystalizacja ruchu społecznego po wielkiej rewolcie
czerwiec 2, 2002
Andrzej Friszke
Zamach pełznie coraz wyżej
lipiec 12, 2006
Stanisław Michalkiewicz
Big gesheft
kwiecień 23, 2005
przesłał prof. Iwo Cyprian Pogonowski
BCP może wycofać się z BIG BG i PZU
sierpień 3, 2002
Ł. Świerżewski, B. Tomaszkiewicz Puls Biznesu
SIERPNIOWE WSPOMNIENIA
kwiecień 30, 2008
Marek Jastrząb
Urzędnicza obojętność wobec dzieci
grudzień 6, 2002
Gosiewski o korupcji przy naborze na aplikacje
luty 19, 2006
PAP
4 miliony dolarów otwarcia w przyszłość
grudzień 11, 2005
Polacy wybierają suwerenność !
marzec 17, 2007
marduk
Greenspan
styczeń 16, 2003
ANDRZEJ LUBOWSKI
Zawód - szpieg
grudzień 4, 2006
bez podpisu
Schroeder: Niemcy nie pozwolą na fiasko negocjacji
grudzień 13, 2002
zaprasza.net
Uwagi MERYTORYCZNE odnośnie zastosowania w polityce modeli z teorii gier. System pierwiastkowy.
czerwiec 14, 2007
tłumacz
Unijna emigracja
październik 26, 2005
przesłała Elzbieta
Komu dzisiaj można ufać?
lipiec 20, 2006
Stanisław Michalkiewicz
Szanowni Wielbiciele Platformy JKM.
czerwiec 7, 2005
Lewy Stoss
Zobacz, jakie nieruchmości w drodze przestępstw przejął Kaczyński
listopad 15, 2006
Zbigniew Nowak
Rozbiór RP
sierpień 7, 2005
Bogusław
Bush i Cheney zostaną aresztowani w Vermont?
styczeń 28, 2008
z AFP - Ziemowit Szczerek
Drang nach Osten
wrzesień 17, 2002
 


Kontakt

Fundacja Promocji Kultury
Copyright © 2002 - 2026 Polskie Niezależne Media