ZAPRASZA.net POLSKA ZAPRASZA KRAKÓW ZAPRASZA TV ZAPRASZA ART ZAPRASZA
Dodaj artykuł  

KIM JESTEŚMY ARTYKUŁY COVID-19 CIEKAWE LINKI 2002-2009 NASZ PATRONAT DZIŚ W KRAKOWIE DZIŚ W POLSCE

Inne artykuły

OŚWIADCZENIE DZIAŁACZY WOLNYCH ZWIĄZKÓW ZAWODOWYCH WYBRZEŻA 28 luty 2016 
29 luty 2016      Artur Łoboda
Naród, który własną głupotę nazywa patriotyzmem (2) 
19 styczeń 2013      Artur Łoboda
Ponad 160 ekspertów potępia szczepionki COVID jako "niepotrzebne, nieskuteczne i niebezpieczne" w potężnym liście 
24 maj 2021      Raymond Wolfe
Dlaczego zginął? 
4 grudzień 2017      Artur Łoboda
Co robi Donald Trump? 
21 listopad 2024      Larry C. Johnson
Tryb Karny dla politycznych przestępców 
2 grudzień 2015      Artur Łoboda
Petycje 
14 marzec 2010      Goska
Po co Musk przyleciał do Polski? 
22 styczeń 2024      Artur Łoboda
Siedemnasta republika 
20 marzec 2016      Artur Łoboda
Ukryta tyrania 
3 sierpień 2022     
Pseudo infekcja 
8 maj 2021      Reinhard Frankl & Tobias Weißert
"Mam nadzieję, że będę mógł się spotkać z Państwem w demokratycznym Państwie"  
11 sierpień 2017     
Listy do Polaków ! 
24 kwiecień 2010      Zygmunt Jan Prusiński
Gaza nie głoduje, ona jest głodzona 
24 lipiec 2025     
Moskwa kłamie, mamy dowody. 
9 kwiecień 2010      Zygmunt Jan Prusiński
Licz na siebie 
27 wrzesień 2018     
Żyd zastępczy  
30 styczeń 2018      Artur Łoboda
Wejdę na wybrane wzgórza 
16 czerwiec 2020      Zygmunt Jan Prusiński
Palestyna, Tak – Ukraina, Nie 
3 maj 2022      Michael Lesher
Opłakiwanie 
31 marzec 2018     

 
 

Technika drzwiami-w-twarz (manipulacja)

Drzwiami-w-twarz – w psychologii społecznej technika manipulacji i wpływu społecznego.

Można ją streścić w ten sposób: Chcesz, aby ktoś spełnił twoją prawdziwą prośbę, to poprzedź ją inną prośbą bardzo wygórowaną, której ta osoba na pewno nie spełni.

Na przykład: chcesz pożyczyć od kogoś 100 zł, to poproś go: "Pożycz mi 1000 zł." Gdy dana osoba odmawia, mówiąc np. "Nie mam tyle", to powiedz: "To pożycz chociaż 100."

Technika ta oparta jest na kilku ważnych regułach życia społecznego i mechanizmach psychicznych:

Wzbudzenie dysonansu poznawczego. Większość ludzi pragnie uchodzić we własnych oczach za uczynnych i uspołecznionych. Dlatego nie lubimy odmawiać prośbom – czujemy się wtedy niedobrze (przeżywamy właśnie dysonans poznawczy). Po odrzuceniu prośby drugiej osoby czujemy się źle, co powoduje, że chętniej spełniamy kolejną mniejszą prośbę. Stąd wzięła się nazwa tej techniki – pierwsza wyolbrzymiona prośba działa jak uderzenie drzwiami w twarz, co powoduje, że ofiara się odsuwa i drzwi są otwarte.

Wykorzystanie kontrastu. Pierwsza bardzo duża prośba powoduje, że właściwa prośba wydaje się o wiele mniejsza. 100 zł w porównaniu z 1000 zł jest mniejsze niż po prostu 100 zł (albo np. 100 zł w porównaniu z 10 zł). Dlatego jest chętniej spełniana.

Wykorzystanie reguły wzajemności. Gdy osoba stosująca regułę drzwiami-w-twarz rezygnuje ze swojej pierwszej prośby, ofiara manipulacji przeżywa to jako ustępstwo, ukłon w jej stronę. Jedna z ważniejszych zasad życia społecznego mówi o tym, że należy odwdzięczać się ludziom. W związku z tym ofiara czuje się zobowiązana także ustąpić trochę ze swojego stanowiska, co powoduje większą gotowość do spełnienia mniejszej, właściwej prośby.
Technikę tę stosuje się także w targowaniu ("Zaczynaj od bardzo wysokiej, nierealistycznej ceny") i negocjacjach ("Stawiaj takie warunki, z których będziesz mógł ustąpić"). Badania pokazują, że w takich warunkach ofiara manipulacji często jest zadowolona z przebiegu targowania (czy negocjacji) i ma poczucie kontroli oraz sukcesu, choć de facto jest ofiarą.
23 wrzesień 2012

Wikipedia.org 

  

Komentarze

  

Archiwum

Polski Front Narodowy
czerwiec 17, 2005
Gdybym...
luty 16, 2005
Marian Hemar (Marian Hescheles 1901-1972)
Polskie Niezależne Media
styczeń 8, 2006
zaprasza.net
Kampania wyborcza - jak reklamy proszku do prania...
październik 2, 2005
Adam Sandauer
Polski suweren unijnego prawodastwa
październik 15, 2005
Udana inwestycja koncernów farmaceutycznych?
sierpień 29, 2007
abstynent
Papież o właściwym miejscu Polski w UE
sierpień 20, 2002
PAP
Milenijny rząd czyli PZU zmienia właściciela
czerwiec 29, 2004
Jakub Sakowicz
Przeminął czas
styczeń 12, 2004
przesłała Elżbieta
Wyszedł nie wyjedzie
sierpień 26, 2002
Lekcja prywaty-zacji?
czerwiec 23, 2004
Stop-korupcji@mail.com
Raz - na zawsze skończyć z mitem Solidarności
listopad 27, 2008
Artur Łoboda
Równe i równiejsze prawo.
styczeń 24, 2003
Adam Zieliński
Apel o tłumaczenia
styczeń 16, 2006
Jerzy Paruszewski
Myślenie, które boli
sierpień 14, 2004
Rozliczenie "Solidarnosci"
maj 19, 2006
przeslala Elzbieta
Naród musi stać się suwerenem we własnym państwie
październik 27, 2005
Jan Dziżyński
Po pierwsze nie szkodzić
listopad 25, 2008
Artur Łoboda
Kobylanski to jednak hitlerowski kolaborant
sierpień 2, 2006
stan
"Prawo rasy wyższej"
sierpień 13, 2007
przysłał ICP
 


Kontakt

Fundacja Promocji Kultury
Copyright © 2002 - 2026 Polskie Niezależne Media