ZAPRASZA.net POLSKA ZAPRASZA KRAKÓW ZAPRASZA TV ZAPRASZA ART ZAPRASZA
Dodaj artykuł  

KIM JESTEŚMY ARTYKUŁY COVID-19 CIEKAWE LINKI 2002-2009 NASZ PATRONAT DZIŚ W KRAKOWIE DZIŚ W POLSCE

Inne artykuły

Zawiadomienie o współudziale w zbrodni ludobójstwa dokonywanej przez Andrzeja Horbana 
14 grudzień 2020     
Rota 
22 sierpień 2013      Artur Łoboda
Za co tak nienawidzą PiS 
30 sierpień 2018      Artur Łoboda
Portugalia 
25 marzec 2011      Iwo Cyprian Popgonowski
Ryszard Petru w opisie Bartka Kalinowskiego 
27 grudzień 2015     
WIESŁAW SOKOŁOWSKI pisze o MARIANIE BOGUSZU (1920-1980) o POKOLENIU XXX o DOMU ARTYSTY PLASTYKA oraz o NARODOWYM MUZEUM SZTUKI ZACHĘTA w WARSZAWIE 
6 październik 2017      www.trwanie.com
Smithfield umywa ręce, WHO zwija żagle, z 666 nici, Baxter sfuszerował depopulację, witamina C działa, a MG to muzułmański talmudysta i już 
10 październik 2009      Marek Głogoczowski
Zanim obejrzę film Pasikowskiego 
7 grudzień 2012      Artur Łoboda
*** 
23 luty 2017      Jolanta Michna
Szanowny panie ministrze Jerzy Miller 
28 wrzesień 2011      Bogusław
Po czynach - cele bankierów poznacie 
16 luty 2022     
Ciekawy wywiad na temat Libii 
8 kwiecień 2011      Patrycja Saskal. wstawil MG
Mordercy żyją wśród Nas! 
6 listopad 2022     
Granica rozsądku została przekroczona 
12 czerwiec 2014      Artur Łoboda
Nie lekceważcie tej epidemii 
30 marzec 2020     
Krzyżackie kłamstwa o historii “Kaliningradu” – List do Wikipedii 
30 sierpień 2010      Iwo Cyprian Pogonowski
W niżu strącić owoc północy 
31 maj 2020      Zygmunt Jan Prusiński
Dlaczego samochód Macrona się zepsuł? 
4 luty 2020      Artur Łoboda
Krzyżu Chrystusa 
4 kwiecień 2026     
A mogliście żyć i patrzeć na łąki... 
10 kwiecień 2010      Zygmunt Jan Prusiński

 
 

Technika drzwiami-w-twarz (manipulacja)

Drzwiami-w-twarz – w psychologii społecznej technika manipulacji i wpływu społecznego.

Można ją streścić w ten sposób: Chcesz, aby ktoś spełnił twoją prawdziwą prośbę, to poprzedź ją inną prośbą bardzo wygórowaną, której ta osoba na pewno nie spełni.

Na przykład: chcesz pożyczyć od kogoś 100 zł, to poproś go: "Pożycz mi 1000 zł." Gdy dana osoba odmawia, mówiąc np. "Nie mam tyle", to powiedz: "To pożycz chociaż 100."

Technika ta oparta jest na kilku ważnych regułach życia społecznego i mechanizmach psychicznych:

Wzbudzenie dysonansu poznawczego. Większość ludzi pragnie uchodzić we własnych oczach za uczynnych i uspołecznionych. Dlatego nie lubimy odmawiać prośbom – czujemy się wtedy niedobrze (przeżywamy właśnie dysonans poznawczy). Po odrzuceniu prośby drugiej osoby czujemy się źle, co powoduje, że chętniej spełniamy kolejną mniejszą prośbę. Stąd wzięła się nazwa tej techniki – pierwsza wyolbrzymiona prośba działa jak uderzenie drzwiami w twarz, co powoduje, że ofiara się odsuwa i drzwi są otwarte.

Wykorzystanie kontrastu. Pierwsza bardzo duża prośba powoduje, że właściwa prośba wydaje się o wiele mniejsza. 100 zł w porównaniu z 1000 zł jest mniejsze niż po prostu 100 zł (albo np. 100 zł w porównaniu z 10 zł). Dlatego jest chętniej spełniana.

Wykorzystanie reguły wzajemności. Gdy osoba stosująca regułę drzwiami-w-twarz rezygnuje ze swojej pierwszej prośby, ofiara manipulacji przeżywa to jako ustępstwo, ukłon w jej stronę. Jedna z ważniejszych zasad życia społecznego mówi o tym, że należy odwdzięczać się ludziom. W związku z tym ofiara czuje się zobowiązana także ustąpić trochę ze swojego stanowiska, co powoduje większą gotowość do spełnienia mniejszej, właściwej prośby.
Technikę tę stosuje się także w targowaniu ("Zaczynaj od bardzo wysokiej, nierealistycznej ceny") i negocjacjach ("Stawiaj takie warunki, z których będziesz mógł ustąpić"). Badania pokazują, że w takich warunkach ofiara manipulacji często jest zadowolona z przebiegu targowania (czy negocjacji) i ma poczucie kontroli oraz sukcesu, choć de facto jest ofiarą.
23 wrzesień 2012

Wikipedia.org 

  

Komentarze

  

Archiwum

Zbiórka na *Varius Manx*
lipiec 19, 2006
MirNal
Polityczna schizofrenia
wrzesień 22, 2003
Nasz Dziennik
Laskowik
sierpień 29, 2003
Nasz Dziennik
Upiorna błazenada żony błazna
luty 10, 2006
PAP
Pomnik dla Reagana
lipiec 10, 2007
zmk
Analogy
kwiecień 2, 2007
przysłał ICP
Czy na pewno bez komentarza ........?
styczeń 21, 2009
Artur Łoboda
Fundament naszej nedzy i degredacja systemu ekologicznego
grudzień 10, 2007
markus
Polsat na różowo
czerwiec 4, 2004
Aksjomaty Polskości - kultura
marzec 12, 2007
Artur Łoboda
4 miliony dolarów otwarcia w przyszłość
grudzień 11, 2005
Układ Lokalny – „Business - Businessmana!”
maj 28, 2006
Dariusz Adamczewski
Nasi najwięksi wrogowie
październik 12, 2003
zaprasza.net
Pedofile
wrzesień 12, 2004
Sobczak i Szpak
Śledztwo w Sprawie Najazdu na Irak
listopad 26, 2005
Iwo Cyprian Pogonowski
Kontynuatorzy z SLD (6)
W kulturze - jak za Bieruta

czerwiec 25, 2003
Paweł Siergiejczyk
Nacjonalizacja banków przez rząd Francuski i Niemiecki
październik 17, 2008
ZIEMKIEWICZ
Dziwne ceny usług w USA
luty 10, 2005
Mirosław Naleziński, Gdynia
Jawności ułaskawień!
styczeń 3, 2006
Mirosław Naleziński, Gdynia
Przeciwko UE
styczeń 25, 2003
RadioZet
 


Kontakt

Fundacja Promocji Kultury
Copyright © 2002 - 2026 Polskie Niezależne Media